Essay Apple’s Marketing Strategy Research in China Market

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[pic] [pic] 毕业设计(论文) 苹果公司营销策略研究 | 学院名称 | 经济与管理学院 | | 专业名称 | 市场营销 | | 学生学号 |N3080310225 | | 学生姓名 |程圳 | | 指导教师 |薄文雅 | 2012年5月 |苹果公司营销策略| |研究 程圳 | |北京航空航天大学| |北海学院 | 个人声明 我声明,本论文及其研究工作是由本人在导师指导下独立完成的,在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出,文责自负。…show more content…
时间里苹果这个品牌成为了IT企业的标杆,创新的代名词,在很多国家苹果都是前卫的象征。但是相对于中国消费者而言它却是一个陌生的品牌,然而iPhone4一夜之间却红透了中国的大江南北,随后苹果公司的其他产品销售量也日渐高涨。苹果公司的产品究竟有何种优势?随着中国经济的发展,越来越多的跨国企业进驻中国。在中国市场竞争日趋激烈的时候,如何能够得到消费者的青睐,获得更大的市场份额,营销策略的运用就显得尤为重要。本文的目的就是通过对苹果中国市场的市场环境、竞争情况、营销策略等方面内容,发现其营销策略存在的不足,并以之为研究点,提出相关的建议,帮助苹果公司更好的巩固在中国的市场地位。 1.3 研究方法 本文使用文献资料法、定量分析法和调查法。 通过实地考察及访问苹果公司的零售店和官方网站,查阅大量文献和调查来获得资料,全面地、正确地了解苹果公司中国营销策略。了解有关问题的历史和现状,帮助确定研究课题。 本文主要以STP理论和波特五力模型为框架,运用了市场营销等方面的理论知识,拟采用理论与实际案例相结合的方式,研究苹果公司在中国市场的营销策略。采用SWOT分析了公司所面临的优势、劣势、机会和威胁,对苹果公司进行市场细分、目标市场选择和市场定位,找出影响公司发展的不利因素,并提出了适合公司发展的4P营销策略组合及相应的辅助策略。总结苹果公司的营销策略优势和不足,并提出相应的建议和思考。 1.4国内外研究现状 市场营销组合概念在20世纪50年代由美国的尼尔•鲍顿提出,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响。菲利普•科特勒认为,营销组合就是公司用来从目标市场寻求其营销目标的一套营销工具。1960年,美国营销学家杰罗姆•麦卡锡将市场营销组合表述为产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion),即著名的4P组合。 4P组合理论的提出、发展及其在营销实践中取得的巨大成就,使之被营销经理们奉为营销理论中的经典。1990年,美国营销学家罗伯特•劳特朋在《广告年代》上发表《4P退休,4C登场》一文,4C组合理论从其出现的那一刻起就普遍受到营销理论界与企业界的关注,并成为顾客满意管理的理论基础。进入90年代以后,国际营销学界又提出许多新的理论和方法。美国唐•舒尔茨将关系营销思想简单总结为4Rs:关联(Relevancy)、反应(Respond)、关系(Relation)、回报(Return),从而阐述了一个全新的营销四要素。要想在市场竞争中取得胜利,首先必须对市场、环境和竞争等因素进行缜密的分析,从而确定正确的行动方向,以使企业少走弯路,而这种智慧和谋略正是体现在市场营销战略之中。 市场营销至今已经面世100多年,在我国出现的历史则不到30年。由于历史原因市场营销学在国内直到1978年之后才开始发展起来,大致可以分为3个阶段。恢复引进阶段(1978—1989),多样化发展阶段(1989—1999),差异化创新阶段(1999至今)。期间靠着对国外市场营销学书刊杂志及国外西方学者讲课内容进行翻译介绍,以及国家选派大量学者、专家、学生赴国外访问、学习、考察国外市场营销学开设课程状况及国外企业对市场营销原理的应用情况,经过近30年的风风雨雨国内市场营销学已从单纯的理论学习阶段步入需要全面创新和拓展的时代,但是在营销理论与实际国情整合方面依然有待完善。 2理论综述

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