Gillette

1161 Words Jul 30th, 2010 5 Pages
Caso: El lanzamiento de Gillette Sensor:

Problemática:

Gillette está evaluando un lanzamiento para su último producto que la hará posicionarse de ser una empresa internacional, con una gestión del negocio adaptada a cada uno de los diferentes mercados locales, a convertirse en una empresa global que consiga tener éxito lanzando un producto estandarizado que apuntale su liderazgo y potencie su imagen de marca.

Análisis 4 p´s:

* Producto: La maquinilla Sensor de Gillette se enmarcaba dentro del segmento de maquinillas de cuchillas recambiables, estas maquillas junto con las desechables, formaban la categoría de afeitado “húmedo”. Por otro lado el mercado se completaba con las maquinillas eléctricas como categoría de afeitado
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* Comunicación: Para acompañar al lanzamiento global, John Symons pensaba dedicar un presupuesto global de 100 millones de dólares, lo que excedía en 25 millones de dólares a lo gastado en 10 años de investigación y desarrollo. En el plazo de un mes, el producto estaría en los minoristas desde Estados Unidos, Europa y Japón y lo haría con una publicidad que seguiría los mismos códigos y mensajes en todos y cada uno de los diferentes países, adaptando tan solamente el idioma. Estos niveles de gasto publicitario permitían acceder a mostrar el nuevo producto en la Superbowl, el acontecimiento, no sólo deportivo sino también publicitario del año en Estados Unidos.

Análisis 5 c´s:

* Empresa: Gillette no sólo contaba con la división de maquinillas y cuchillas, aunque tradicionalmente habían aportado hasta un 60% de los beneficios con tan sólo un tercio de las ventas, la empresa también tenía presencia en otros cuatro mercados. Después de una época en la cual la rentabilidad de su negocio principal bajó y la empresa sufrió varios intentos de toma de control por parte de grupos externos, se produjo un debate interno sobre la conveniencia de mantener los negocios de la compañía adicionales a las líneas de afeitado. Por otro lado y para reducir los costes y mejorar la eficiencia de la compañía, se reorganizó la empresa en gestión por líneas de negocio. *

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