Jones Blair Company Essay

1476 Words Apr 12th, 2010 6 Pages
Pontificia Universidad Católica de Chile
Facultad de Administración

Análisis Caso

Jones Blair Company

Fecha: 9 Abril 2008

Caso Jones Blair Company

Jones Blair Company comercializa preferentemente sus pinturas y artículos varios relacionados en el estado de Texas. En este estado atiende tanto el área metropolitana de Dallas-Fort Worth (DFW) como también al resto de las áreas rurales del estado. Las pinturas de Blair Company son de gran calidad pero a su vez son las de mayor precio en el mercado.

De acuerdo a la información entregada, las variables óptimas para segmentar el mercado son de tipo geográfico y por tipo de usuario. Específicamente distinguir entre el área de DFW y fuera de ésta y entre los consumidores
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Por el otro lado, los consumidores “hágalo usted mismo”, no buscan calidad sino menor precio y como Jones Blair es una pintura Premium, no está muy bien posicionada en este segmento.

Propuestas de los Vicepresidentes

Vicepresidente de Publicidad: Plantea dirigir los esfuerzos hacia el segmento “hágalo usted mismo” de DFW. Propone aumentar la publicidad para aumentar la conciencia de marca. Esto tiene un costo adicional de U$350.000. Para recuperar estos costos, se requiere de un aumento en ventas de U$1.000.000 al 35% de margen.

U$1.000.000 representa un 8,3% de aumento sobre las ventas para al menos justificar la inversión extra. Cifra que debe ser dada por el aumento en la participación de mercado.

Ventajas: Se ataca a un segmento muy grande, en el cual no se tiene una alta presencia, por lo tanto las posibilidades de crecimiento son altas. Además que las investigaciones muestran efectividad sobre las ventas al haber publicidad. Sumado a que actualmente la Conciencia sobre la marca es muy baja.

Desventajas: Los consumidores “hágalo usted mismo” son muy sensibles al precio, por lo que una estrategia solo de publicidad podría no dar resultado. Por otro lado, la mayor cantidad de personas en Jones Blair compra pintura en Home Centers donde las marcas propias tienen un gran posicionamiento. Otra desventaja es el grado de efectividad de la publicidad, en donde solo el 25% del público que ve la publicidad finalmente compra

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