preview

Marketing Promocija

Good Essays

MEĐUNARODNI MARKETING 1.Značaj i uloga promocije u međunarodnom marketingu Najznačajniji element pri kreiranju marketing strategije u modernom svetu savremenih dostignuća i novih oblika poslovanja , predstavlja promocija. Iako je u različitim područjima svhaćena na razlicite načine promocija,u svakom slučaju, predstavlja savremen metod marketing komunicianja na kompleksnom tržistu. Njena osnovna uloga je da potstakne kupovinu, razbije predrasude , pretvori nedostatak u prednost. U suštini, na promociju treba gledati kao na stimulans razmene. Treba je razlikovati od istrazivanja tržišta zbog toga što promocija ne ispituje tržišne specifičnosti, vec obaveštava porošače o svojoj ponudi i ključnim prednostima u odnosu na konkurenciju . …show more content…

LIČNA PRODAJA U MEĐUNARODNOM MARKETINGU Lična prodaja predstavlja oblik direktnog tržišnog komunicaranja koje se realizuje kontaktom između prodavca i kupca. Kupcu se lično obraća prodajni predstavnik sa konačnim ciljem da zaključi kupoprodajni ugovor. Najveća prednost ove vrste prodaje leži u njenoj fleksibilnosti. Korekcije i prilagođavanja je moguće vršiti na licu mesta izlazeći u susret zahtevima kupaca. Loša strana individualizovane komunikacije je ta da košta mnogo. Posao međunarodnog prodavca na prvi pogled izgleda vrlo privlačno. Međutim, radi se o složenom i napornom poslu koji zahteva posebne veštine osoblja. Nužno je razvijati prodajne sposobnosti, uvažavati karakteristike različitih kultura, običaja i od velikog značaja je poznavanje stranih jezika. Pored različitih sistema koji su parametri pri odlučivanju o kupovini, različiti su kriterijumi i ciljevi kupaca po pojedinim zemljama. Naravno, postoje proizvodi koji zbog svojih karakteristika i visoke tehnologije čine da kriterijumi za njihovu kupovinu budu isti

Get Access