Quiksilver Marketing Strat

5649 WordsApr 21, 200823 Pages
La stratégie de distribution de Quiksilver Sommaire TOC \h \z \t "Q2;2;Q1;1;Q3;3;Q4;4" I. Introduction PAGEREF _Toc25087041 \h 3 II. Présentation de l’entreprise PAGEREF _Toc25087042 \h 4 A. Histoire PAGEREF _Toc25087043 \h 4 B. Le marché des sports de glisse PAGEREF _Toc25087044 \h 5 ⎫ Spécificité zone Asie-Pacifique PAGEREF _Toc25087045 \h 5 ⎫ Spécificité zone Europe PAGEREF _Toc25087046 \h 5 ⎫ Spécificité zone Amériques PAGEREF _Toc25087047 \h 5 C. Quiksilver aujourd’ hui PAGEREF _Toc25087048 \h 6 ¬ Les DAS de Quiksilver : PAGEREF _Toc25087049 \h 6 ¬ Evolution du CA et des bénéfices de Quiksilver depuis 2001 PAGEREF _Toc25087050 \h 7 ¬ Evolution du CA et des bénéfices nets par région entre 2004-2005 : PAGEREF…show more content…
1969 : Création de Quiksilver à Torquay, Australie, par deux surfeurs passionnés Alan Green et John Law. A ces débuts, Quiksilver ne vendait qu’un seul et même produit : le shorty. Grâce au bouche-à-oreille et aux nombreux contacts de ces deux fondateurs, les shorty de Quiksilver devinrent rapidement connus et la demande s’accrut. 1976 : Jeff Haukman acquiert la licence de distribution pour les Etats-Unis. Sponsorisé par Quiksilver en 1976 lors d’un contest de surf, Jeff Hakman reconnaît les qualités techniques et esthétiques du produit. Il réussit à convaincre A. Green et J. Law de l’existence d’une demande nord-américaine et se voit accorder la première licence de distribution de la marque Australienne. Il commercialise la marque en insistant sur la qualité du produit. Années 70 : Ouverture d’un entrepôt à NewPort Beach, California, USA Les shorty de Quiksilver sont leader sur les deux côtes US. Aidés de Bob « Buzz » McKnight, réalisateur de vidéos de surf et businessman, les deux amis réussissent le développement de la marque grâce au bouche-à-oreille, mais également grâce à leur réseau de connaissance interne (ils ont de nombreux contacts dans les magasins de surf). Suivant la politique du groupe, ils axent également leurs services sur la qualité de leurs produits. Années 80 : Développement international de la marque. 1984 : Quiksilver s’installe en France à St Jean de Luz, toujours sous l’impulsion de

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