preview

Relationer På Det Industrielle Marked

Better Essays

| Relationer på det industrielle marked | | Indholdsfortegnelse 1. Indledning 1 2. Problembaggrund 2 3. Problemformulering 3 3.1 Operationelle delmål 3 4. Relationsmarkedsføring 4 4.1 Definition på relationsmarkedsføring 4 4.2 Relationsmarkedsføring eller transaktionsmarkedsføring 4 5. Hvorfor relationsmarkedsføring 6 6. Hvordan føres relationsmarkedsføring 8 6.1 Customer relationship management 8 6.2 Key Account management 8 6.3 Nøglekunder 9 6.4 Hvorfor key account management 9 7. Relationer 11 7.1 Sociale relationer 11 7.2 Fordele og ulemper ved relationer 13 8. Danfoss – En virksomhed på det industrielle marked 15 8.1 Danfoss og relationsmarkedsføring 15 9. Konklusion 17 Litteraturliste 20 Bilag 1 A Bilag 2 B …show more content…

Globaliseringen har medført at ”verden er blevet til et mindre sted” hvilket vil sige at det er langt lettere at handle på kryds og tværs af lande, kulturer, sprog, markeder og virksomheder. Mange virksomheder har outsourcet deres produktion til andre lande, fx Kina og Indien hvor det er billigere for virksomheden at producere deres produkter. Produktion og handler på kryds og tværs af lande, kulturer, sprog, markeder og virksomheder har betydet at relationsmarkesføringen er blevet vigtigere for mange virksomheder, da det er vigtigt at få opbygget gode samarbejdsaftaler eller venskaber. 3. Problemformulering Hvordan kan relationer styrke eller svække en virksomheds mulighed for at opnå sine mål på det industrielle marked? 3.1 Operationelle delmål * Hvorfor relationsmarkedsføring? * Hvordan føres relationsmarkedsføring? * Hvilke muligheder giver gode relationer en virksomhed? 4. Relationsmarkedsføring Når to individer eller et individ og en virksomhed mødes flere gange over en transaktion, bliver der ofte skabt en hvis relation mellem parterne. Relationen kan være utrolig vigtig for et samarbejde i fremtiden, men det kan dog også være farligt for en virksomhed, hvis samarbejdet ikke kan opretholdes. 4.1 Definition på relationsmarkedsføring Christian Grönross har beskrevet formålene med at føre relationsmarkedsføring som: ”identify and establish, maintain and enhance and, when necessary, terminate

Get Access